AutoFAQ: Менеджер по продажам IT решений

16 декабря 2023 — 16 января 2024

В связи с ростом компании и количества задач AutoFAQ в поисках Менеджера по продажам IT решений/ IT Sales Manager (B2B Enterprise)

О нас

Наш продукт – омниканальная платформа для роботизации поддержки клиентов и сотрудников на основе ИИ, а также модуль на генеративных нейронных сетях
Среди наших клиентов такие компании как ВКонтакте, Газпромбанк, Ростелеком, М.Видео-Эльдорадо, SkyEng и многие другие
Наши продажи кратно растут от года к году на протяжении последних лет, а продукт активно развивается. Приглашаем вас принять участие в развитии компании
Вам предстоит ведение полного цикла сделок: от анализа потребностей клиентов и поиска новых возможностей до пресейла, заключения договора и сопровождения клиента после его заключения

Обязанности

Работа с входящими лидами и генерация воронки продаж
Взаимодействие с клиентами на разных уровнях с целью выявления и формирования потребностей
Анализ бизнеса заказчиков с целью адаптации решения к их бизнес-процессам и предоставления наибольшей ценности от использования AutoFAQ
Проведение пресейла в части функциональных возможностей продукта
Подготовка и защита коммерческих предложений
Взаимодействие с разными департаментами заказчика с целью закрытия сделки
Сопровождение клиентов после подписания договора с целью расширения бизнеса

Примеры задач

Посетить мероприятие с целью генерации воронки продаж
Провести квалификацию клиента
Найти нужного ЛПР в компании, который заинтересован в запуске проекта
Провести демонстрацию продукта заказчику
Сформировать коммерческое предложение адекватное проекту
Защитить коммерческое предложение перед заказчиком
Помочь клиенту обосновать экономический эффект от внедрения AutoFAQ
Обеспечить согласование договоров и успешное участие компании в закупочных процедурах

Требования

Главное — понимание и желание динамично работать в режиме, ориентированном на получение бизнес-результата
Проактивность
Развитые коммуникативные навыки, в т.ч. способность грамотно и доходчиво излагать мысли письменно
Умение находить подход к людям и строить с ними долгосрочные отношения
Успешный опыт в продуктовых B2B продажах от 2 лет
Готовность учиться и разбираться в продукте на уровне функционала и бизнес-эффекта
Наличие высшего образования (желательно, топового ВУЗа)
Умение управлять конфликтными ситуациями

Желательно

Опыт работы в компании / стартапе, разрабатывающем собственный программный продукт
Опыт закрытия сделок самостоятельно без большой команды, выполняя функции не только менеджера по продажам, но и менеджера проектов
Интерес к технологичным продуктам и искусственному интеллекту

Условия работы

Вознаграждение состоит из фиксированной (от 120 000 рублей) и бонусной части
Бонусная схема в зависимости от новых закрытых сделок
Рост з/п пропорционально ответственности и качеству работы. Вилку можно расширить в зависимости от ваших компетенций и результатов собеседования
Офис в центре - Садовническая набережная 9 (Рабочая станция, ближайшее метро Новокузнецкая), возможно работать из дома несколько дней в неделю
Оформление по ТК РФ, полностью официальная заработная плата
Ненормированный рабочий день
Возможность гибко сдвигать рабочий график по дням недели
Основной канал коммуникации - Slack

Бонусы

Наша компания ООО "ДипХакЛаб" - является аккредитованной ИТ компанией, поэтому вы получаете защиту от мобилизации в РФ при наличии высшего образования
Возможна оформление части заработной платы для выплаты через нашу компанию в Армении (в т.ч. для оформления международной карты)

Контакты

Для просмотра контактов по этой вакансии войдите в систему.