Eng

Профессор М.Ю. Шерешева и н.с. А.М. Пахалов выступили на Научном семинаре ВШБ НИУ ВШЭ

Профессор М.Ю. Шерешева и н.с. А.М. Пахалов выступили на Научном семинаре ВШБ НИУ ВШЭ

28 июня 2022 в рамках серии Научных семинаров Высшей школы бизнеса НИУ ВШЭ выступили М.Ю. Шерешева (профессор, директор Центра исследований сетевой экономики, зав. лабораторией институционального анализа ЭФ МГУ) и А.М. Пахалов (научный сотрудник лаборатории институционального анализа ЭФ МГУ) с докладом на тему «Прямые продажи в России: перезагрузка в период пандемической турбулентности?».

В рамках доклада были представлены результаты опубликованного в начале 2022 года исследования индустрии прямых продаж, дополненные анализом актуальных статистических данных, вышедших после публикации данного исследования. 

 

Аннотация доклада. Индустрия прямых продаж в России – крупный сегмент экономики с оборотом более 2 млрд. долларов и численностью занятых более 4 млн человек. Как по объему рынка, так и по числу занятых российская индустрия прямых продаж входит в число лидеров среди европейских стран. Целью данного исследования является оценка состояния индустрии прямых продаж и ее общественного восприятия в условиях пандемии COVID-19. Исследование включает анализ как вторичных данных о компаниях индустрии прямых продаж, так и первичных данных, собранных в ходе интервью, опросов и изучения онлайн-сообществ. Результаты исследования показывают, что наибольшие темпы роста демонстрируют компании прямых продаж, использующие инновационные бизнес-модели с фокусом на онлайн-продажи и расширение ассортиментной линейки. Представители таких компаний в большинстве случаев воспринимают прямые продажи не как временную занятость, а как осознанный шаг к предпринимательской деятельности. Восприятие индустрии со стороны наблюдателей остается преимущественно негативным, несмотря на ряд положительных эффектов, среди которых – поддержка женской занятости и экономической активности в малых городах.

О мероприятии. Высшая школа бизнеса проводит серию регулярных (раз в месяц) научных семинаров с участием ведущих российских и зарубежных учёных. Тематика научных семинаров ВШБ отражает актуальные вопросы в сфере бизнеса и менеджмента, а также обогащает учебный процесс знаниями и навыками о передовых концепциях и лучших практиках. 


28 June 2022