Мастер-класс Анны Бутвиновой, Директора по работе с партнерами Check Point Россия
В рамках специального курса от Лаборатории Касперского "Управление глобальным каналом продаж в ИТ бизнесе" прошла лекция приглашенного эксперта - Анны Бутвиновой, директора по работе с партнерами Check Point Россия.
Анна рассказала о лучших практиках и истории успеха канала продаж Check Point и поделилась ключевыми инсайтами:
- финансовая модель в канале продаж является не только финансовым инструментом, но и в первую очередь мотивационным,
- типы применяемых инструментов зависят от целей, внешней и внутренней среды,
- партнерская программа должна учитывать интересы разных бизнес партнеров,
- партнерская программа должна регулярно адаптироваться под быстро меняющиеся условия.
13 февраля 2024